傳福音是強迫推銷，還是請君入甕？

作者Zen大/台北市報導

(2012年07月09日)

本新聞提供者: 今日基督教報 強迫推銷還是請君入甕？從業務工作得到的一點傳福音啟發。相信大家都碰過業務員推銷產品，不過，有沒有留意過老業務和菜鳥業務的差別？ 老鳥vs.菜鳥業務「差很大」！ 通常，菜鳥業務只會照表操課，把他認為應該把產品的特質、優點，一項項解釋給客戶聽，不斷遊說客人，買下這件產品，光聽就覺得累。相反的，老業務的手法就不同。老業務只是和客人聊天，了解客人的生活狀況、經濟條件，對產品的需求，大致掌握客人的背景後，會根據客人可能的需要，創造一個情境，引導客人逐步思考，自己推導出需要買下這項產品的結論。 簡單說，菜鳥業務不斷主動出擊，把產品推到消費者眼前，強調產品的價值，希望客人能買；老業務很少談產品的性質，而是和客人談他的需求、問題，再讓自家產品成為滿足消費者的需求，解決消費者問題的辦法。

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